Personality-Profiling Sales
Personality-Profiling im Verkauf ist die Schlüsselkompetenz, um kundenindividuelle Handlungsmotive zuverlässig und unmittelbar in Kaufmotive umzuwandeln!
Das Konzept des Personality-Profiling, speziell für den Vertriebsbereich entwickelt, schafft optimale Voraussetzungen für ein positives Beratungs- und Verkaufsklima, weil Empathie automatisch zu Sympathie führt.
Wir konzentrieren uns daher darauf, Ihren Verkäufern ihre eigenen Verhaltensmuster (Selbstbild) bewusst zu machen. Nur so können sie diese optimieren und sich gezielt auf andere einstellen, und richtig erfolgreich werden.
Durch den schnellen und »typgerechten« Aufbau besserer Beziehungen wird der Verkaufszyklus beschleunigt, und der Verkaufserfolg steigt.
Personality-Profiling-Sales
Verkäufer müssen ihre Kunden heutzutage immer individueller abholen und begeistern.
Die meisten Verkäufer erreichen jedoch zwei Drittel ihrer Kunden nicht. Welche Signale müssen Verkäufer also an welche Kundentypen senden, um Kaufinteresse zu wecken, und wie lassen sich unterschiedliche Menschentypen eigentlich erkennen?
Denn: wenn Verkäufer so verkaufen wie sie selbst einkaufen, dann werden sie fast immer nur Kunden erreichen die so sind wie sie selbst!
Dies ist der Hauptgrund weshalb Verkäufer oft nur etwa ein Drittel ihrer Kunden erreichen!
Profiling Sales
Die Motive und Bedürfnisse von Kunden schneller und besser zu verstehen
Schnell zu erkennen, was für ein Persönlichkeitstyp der Kunde ist, und wie man dessen Emotionen und Motive direkt identifiziert
Strategie und Gesprächsführung unmittelbar auf den Gesprächspartner anzupassen
Verkaufsquoten und Margen in gewünschte Höhen zu bringen
Testimonial
Wir wurden maßgeblich und in einer ausgesprochen professionellen Weise dabei unterstützt, unsere Mitgliederstruktur, den Grad der emotionalen Bindung zu uns und deren Bedürfnisse zu identifizieren.
Solche Ergebnisse helfen uns dabei, entsprechende praktische Erkenntnisse für die alltägliche Arbeit zu ziehen. Aufgrund aufeinander aufbauender Profiling-Seminare mit unseren Mitarbeitern haben wir damit begonnen, unsere Arbeit mit Mitgliedern und Neukunden neu zu überdenken, und konnten unter anderem unsere Abschlussquoten im Verkauf deutlich verbessern!
Dr. Ralf Kriegel
ehem. Geschäftsführung
ACISO Fitness & Health GmbH